2022年第一季度，山西汾酒以营收105.30亿元在白酒上市公司中排名第四位。而在两年前，山西汾酒年营收为118.8亿元，刚刚破百亿。

从年营收破百亿到季度营收破百亿，在白酒格局较为稳固的背景下，山西汾酒仅用了2年的时间创造了一个高速增长。

2年，从年营收破百亿到季度营收破百亿

让我们将时间轴拉向更前。

2016年，山西汾酒营收不过44.05亿元，位列白酒上市公司的第七名，净利润不过6.05亿元。2019年，山西汾酒营收破百亿，以118.8亿元位列白酒上市公司的第六名。

而到了2021年，汾酒以199.71亿元的营收超越古井贡酒、顺鑫农业一跃成为白酒上市公司的第五名，与排在第四名泸州老窖、第三名洋河股份的差距不断缩小。同时，这一年实现归属于上市公司股东净利润 53.14 亿元。

对比白酒上市公司营收前七的企业，5年间，汾酒营收的增长速度位列第一，达到了353.37%，远高于增速第二的贵州茅台的173.25%。

对此，消道长统计了自2016年以来白酒上市公司营收前七名的营收增幅，自2018年以来，汾酒营收增幅一直位列第一。

在前不久汾酒发布的2022年第一季度报告中，汾酒以营收105.30亿元在白酒上市公司中排名第四位，同比增幅为43.62%。从年营收破百亿到季度营收破百亿，汾酒仅用了2年。这两年间，汾酒发生了些什么？

2016年-2022年第一季度汾酒营收(亿元)

汾酒，是如何做到的？

汾酒的变化始于2017年，当年汾酒成为山西省国企签订目标考核责任书的改革试点。

2018年2月，汾酒引入了华润作为战略投资者，将11.45%的股份转让给华润集团旗下的华创鑫睿，在组织、管理、渠道层面深入合作，成立管理协作组和营销协作组。国盛证券曾在报告中表示，汾酒股权结构的改变实现了“引资”和“引智”的双重意义。

此后，汾酒集团继续深化改革，持续发力。

最近两年，在产品方面，汾酒集团继续坚持“抓两头、带中间”的产品策略：落实汾酒“抓青花、强腰部、稳玻汾”，针对青花系列，对青花20、青花30两款主销产品分离运作，打造出高端化产品的全新运作模式；针对巴拿马汾酒系列，全力推进巴拿马星火计划，梳理控价模式，强化腰部产品发展；针对普通汾酒系列，坚持以终端突破、招商育商与推广标准动作的核心原则。围绕竹叶青“健康国酒”的定位，稳固构建起青享、荣耀、传统三大系列产品，完成了产品价格带全覆盖。同时聚焦打造自营大单品，营造杏花村酒市场氛围，夯实市场基础。

图片来源：汾酒官网

在营销布局方面，汾酒不断深化“1357”市场策略，逐步搭建起“31 个省区+10 个直属管理区”营销组织架构，强力推进“打过长江”战略布局；加速启动竹叶青大健康产业项目，逐步完善“631”重点市场布局；杏花村酒持续推进“双百工程”建设。

在渠道管控、内部管理、外部宣传等方面，汾酒集团也大力发展，做出了诸多创新、取得了不错的效果，如推进汾酒数字化建设，发力电商平台；确定“中国酒魂，活态为魂”的新战略定位；举办汾酒封藏大典、“行走的汾酒”等活动。

数据显示，2021年汾酒营收 179.20 亿元，同比增长41.90%；系列酒营收 6.38 亿元，同比增长12.73%；配制酒营收 12.5 亿元，同比增长91.39%。汾酒实现省外经销商2796家，新增经销商545家，省外营收已达到117.37亿元，占总营收的58.77%。而在2019年，汾酒在省外的营收约为59.60亿元，占当年总营收的50.17%，省外经销商为1847家。

最近两年，清香型在全国范围内也有了复兴的趋势，市场开始逐渐形成浓、酱、清三足鼎立的格局。5月19日，在“践行汾酒复兴纲领，全方位推动汾酒高质量发展”的大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂也强调了“三分天下有其一”是汾酒复兴的阶段性目标，同时要带动清香品类成为白酒市场的快速增长极。

2022年，是汾酒“管理现代化基础年”。距离年营收两百亿仅有一步之遥的汾酒，2022年将会交出怎样的答卷？值得期待。