在“颜值经济”、悦己消费、品质生活等因素共同推动下，大众对容貌的呵护、管理和身体的清洁有了更多元的诉求，她们不仅追求更好的护肤效果，同样追求更高的护肤效率。CBNData发布的《2021中国美颜消费趋势白皮书》显示，与慢功效的护肤品相比，家用美容仪已经成为消费者“高效护肤”的选择之一。

美容仪行业发展特征

美容仪器是一种根据人体生理机能进行调节改善身体和面部的机器，按照功能来说有清洁、美白、嫩肤、祛斑、祛皱、脱毛、抗衰等，按照按技术可分为超声波技术、离子导出/导入、微脉动反旋科技、LED光、EMS微电流、RF射频、激光等。调查报告显示，美容仪器也经历了一次又一次的更新换代。体积由庞大的器械逐渐向中型、中小型发展，现如今小型、微型仪器已逐渐成为一种潮流。功能由单一的脱毛、美白等逐步发展到一机多用、功能越来越趋于完善，科学技术的发展以及在美容仪器上的应用使产品的功能越来越多样化，越来越精细。

市场份额

根据第三方机构魔镜市场情报数据显示，2021年面部美容仪规模达111.8亿元，未能延续2020年高增长态势，同比下降4%。但若除去两年度11月的销售额来看，面部美容仪仍保持增长态势。整体来看，市场销量下降，均价上升，呈现“量跌价升”的状态。

数据来源：墨镜市场情报

2022年已经过半，从销售数据看，在美妆护肤赛道遇“冷”的情况下，美容仪市场上半年交出了一份让人满意的答卷。根据《百度X京东618消费趋势洞察报告》，在今年618购物节中，射频美容仪成交额同比增长500%。根据智研咨询发布的《2020-2026年中国美容仪行业市场规模调研及发展趋势分析报告》显示，2014-2019年中国美容仪需求量从131万台增长至655.2万台，美容仪市场的复合年增长率为28%，增速高于美容护肤市场24%，预计到2026年市场规模将突破200亿元。

数据来源：智研咨询

围绕美容仪消费者需求，美容仪产业链各方不断创新迭代

纵观行业现状，从Clarisonic科莱丽、NU SKIN如新主导的洁面仪，到以微电流为设计灵感的电子滚轮ReFa黎珐，抑或各类蒸脸器、超声波美容仪，智能美容产品正在不断涌现，并且销量十分可观。除此以外，它们应用的技术也在持续革新，“声波微振”“微脉动反旋”“负离子”“纳米红光”等颇具专业性的词语更是受到年轻消费者的青睐。

正所谓需求决定市场，智能美容产品能够在国内反响火热，与消费者密不可分。由庞大人口基数集成的消费群体中，关注科技健康、注重生活品质的年轻阶层比例正在快速增长。他们更关心自己的外在形象并且消费观念超前，对高端智能产品的热爱远高于其他年龄层，同时也渴望从各类社交平台获取潮流知识和相关的推荐。在电商和代购日益发展的今天，想要购买到国外品牌的产品更加方便快捷，也在一定程度上助力了智能美容产品的销售增长。

消费态度及购买行为特征

美容仪消费者阶层及价值观

CBNdata的调研数据显示，在对20-49岁女性互联网用户的抽样调研中，有59%的女性表示曾经至少使用一种家用美容仪。《消费者报道》发布问卷调查中发现，18至25岁的女性消费者占国内美容仪器市场的47.8%。目前妙龄女性消费者占主导地位，成为消费者的主力军。在大势所趋之下，美容仪器的使用者仍在年轻化。25-35岁女性消费者占40.8%，由此看出，95、00后消费潜力巨大。

《消费者报道》家用美容仪数据调查报告

Z世代对护肤功能诉求的进一步细化，对产品功效、成分、肤感及全域运营的注重，都有助于这一小消费群体向美容仪品类转化。然而，消费追求性价比，不买最贵的，只选择最适合的。对于消费者关注的清洁产品来说，除了基本的洗面奶，对其他美容仪器的需求也非常高。

美容仪产品购买动因及细分品类

《消费者报道》调查问卷显示，从使用人群来看，美容仪的产品力及功效是吸引消费者的首要因素。其中，保湿、清洁、抗皱类目需求较大，且偏年轻人居多，成最受欢迎细分品类。值得关注的是，清洁类产品的消费者占比42.2%，关注保湿类的占比58.3%。

《消费者报道》家用美容仪数据调查报告

消费需求洞察

品牌偏好及考虑购买因素

消费者评论提及效果时，评价多为“期待效果”、“易操作”、“风险低”等词汇，明确表达效果好的正面评价较少，比例不足27%，这主要由于大多数美容仪的效果并非立竿见影，需要长期使用才能判断产品是否有效。效果关注度高，对消费者的购买决策有较大影响，除了保证产品品质外，建议商家多引导消费者追评使更多关于效果的正面评价触达潜在客群。

使用后没有效果是阻碍消费者购买美容仪的主要原因。其中大部分来自两方面，一是，在于产品的夸张宣传带来的落差感，二是产品实际使用过程中由于时间长、耗电快等带来的鸡肋感受。这两方面原因加速产品的“闲置”，“闲置”会使得美容仪难以发挥其效果，以此形成恶性循环。另外，家用美容仪市场乱象仍然存在。2022年上半年有关美容仪产品质量问题的报道并不少见，主要涉及虚假宣传、机器质量问题、过敏等等。

未来发展趋势

消费需求更加理性，追求质量和性价比，产品价格回归价值

值得关注的是，相对于2020年的高增长态势，2021年的美容仪市场正在进入洗牌期。想要留住消费者们，就要解决消费者们不但想要借技术的进步，以更方便的方式更快看到成效，而且在理性消费的观念影响下他们又非常在乎性价比。想要方便背后的“懒”，想要尽快见效背后的“急”，想要认真比价的“穷”，这些消费特点也为美容仪行业的发展提供了发力方向。因此，研发能力强，技术领先，性价比高的品牌更受消费者青睐。

众多美容仪产品，清洁类仪器需求较大

在国内清洁保湿功效美容仪存在非常大的发展空间，据权威机构调查，国内女性日常带妆时间长，对皮肤清洁的需求更迫切。《消费者报道》通过搜索小红书，关于洁面仪的笔记超过5万+，可见女性群体对面部清洁的重视。

图片来源：小红书

然而洁面仪产品，并不是高频率振动就等于护肤效果好。电动洁面仪利用超声波原理，使刷头上的硅胶触点或者刷毛高频率震动，可以清洁和按摩肌肤，达到手洗达不到的深层洁净的效果。

有研究证明，洁面仪的功效除和使用力度，还和工作原理、刷头设计这两个方面有关。不恰当的运动甚至反而会对皮肤造成伤害，让肌肤胶原蛋白和转化生长因子-β的基因表达降低。研究发现，普通刷毛去除肌肤表层老废角质同时，也会伤害健康的贴壁组织，以至于越刷越粗糙。

测试的科莱丽声波洁面仪，采用声波摇摆振动技术，确保清洁过程中肌肤处于低摩擦状态，从而做到深层清洁肌肤，其刷头使用原始刷毛加硅胶设计，进行皮肤清洁处理。而NU SKIN新动机洁面仪采用新技术并配有柔软的硅胶护肤导头，通过微脉动反旋科技，搭配毛孔泵压式设计，以精准振动频率带动肌肤运动，可进一步清洁毛孔，温和“泵”出肌肤污垢、油脂、彩妆残留、环境污染物等。除了先天的外型优势和良好的品牌口碑，NU SKIN的洁面仪更多注重产品特性（注入护肤新科技）以及产品功能性（“深度清洁”、“肌肤焕新”）的宣传，符合广大消费者需求。且产品宣传及使用效果切中用户痛点，消费者更愿意买单。且调查报告显示，综合消费者评价，感觉使用美容以后达到效果的占55.6%。可见消费者对美容仪的使用率及好评度与日俱增，低端产品逐渐被淘汰，市场逐渐呈现高端化、科技化。

《消费者报道》家用美容仪数据调查报告

整体来看，面部美容仪市场正处于如火如荼地发展之中，未来规模极其可观，但逐渐趋于理性发展。由于市场逐渐趋于理性，主打“平价替代”的低价产品销量下降。并且有众多分析人士指出，随着人们对美容仪效果、安全性的看重，对优质产品认可度提高，低端产品会被部分淘汰。