天猫双11小城故事多:从重庆小面、绵阳腊肠、丹棱桔橙等看县城“跃迁竞争”

2021-11-18 17:18:32     来源:界面新闻      作者:庞佳琦

今年双11的C位属于小城。

从重庆、东莞石排镇,再到绵阳三台县、丹棱县……因为电商的蓬勃发展,地方小县城在网络中突破地理的局限,跨越了原本行政上的城市等级,借助互联网直接面向全国消费者,实现“跃迁竞争”。

经济充满活力,特色产业转型升级,农产品走出大山……双11成为这些县城与乡镇最繁忙的季节,堪称第“25个节气”。而对于年轻人而言,县城与乡村不再是回不去的故乡,也可以成为创业就业的乐土。

“辣来主义”重庆小面

通过天猫,打造区域品牌新标杆

地区的特色小吃产品,正在通过天猫走上全国消费者的餐桌。

在柳州螺狮粉爆红之后,重庆小面也在天猫上悄然走红,成为重庆区域品牌的代表之一。

辣来主义重庆小面品牌成立于2020年11月,1个月后就上线天猫。通过与天猫的合作获得市场洞察,辣来主义定位年轻消费者,强调即食、即热和即烹饪的场景。

今年3月,重庆市政府联合天猫打造的乡村振兴“品重庆小面、促消费兴农”主题活动中,辣来主义就表现亮眼。截至目前,该品牌在天猫上已经实现了超1500万元的销售额,共卖出130万袋小面。此外,据重庆辣来主义创始人、CEO刘派称,品牌的复购率很高,有的消费者甚至复购了18次以上。

小面的火爆也带动了其他相关产业的发展。

图片来源:“辣来主义”重庆小面供图

刘派算了一笔账,仅辣来主义一家品牌,每年将直接带动石柱红辣椒原料销售400吨、潼南菜籽油销售180吨、涪陵榨菜80吨。相关农业增收将达到3500万元,辐射的就业岗位超过500个。

“有了政府的专项扶持和阿里巴巴提供的经销渠道以后,村里开设了辣椒专业合作社,定期对种植户们的辣椒进行上门收购。今天就卖了300多公斤的朝天椒,收入1600多元。自从辣椒变成了‘农商品’以后,我们都有了固定又可观的收入,大家奔小康的日子都渐渐有了盼头......”石柱县辣椒种植户、村生产队长王光荣表示。

天猫食品生鲜茶叶带营销负责人叁千表示:“品牌在天猫快速成长,将‘接二连三’的带动相关农产品种植和销售。通过第二、第三产业带动第一产业,是天猫助力乡村产业振兴的一种路径之一。”

为了扶持重庆小面的产业化发展,重庆市政府近年来出台了多项举措。

8月18日,位于重庆市大渡口区的重庆市小面产业园正式开始建设,预计2023年投入使用。截至目前,包括辣来主义在内的10家企业已经与重庆小面产业园签约,预计投资额达到16.5亿元。与此同时,大渡口区制定了重庆小面产业专项奖扶政策,覆盖小面产业全链路。

重庆市大渡口区经济与信息化委员会副主任付雄伟表示,当前的小面行业虽然在重庆市的发展初具规模,但是缺乏产业化、规范化和标准化的生产、经营和管理。建设园区是为了实现“重庆小面重庆造”。

三台县“绵阳腊肠”

上线天猫,“小城”开始“吸睛”

三台县隶属于四川绵阳,和中国的许多县城一样,不为外人熟知。然而,最近几年,绵阳腊肠借由天猫畅销全国,成为继火锅、兔头之后,四川省的又一张美食新名片。电商催生出腊肠产业的机遇,吸引一大批80后、90后返乡创业,也让这座曾经人口流失严重的县城重新焕发出了生机。

“双11”期间,三台县各大腊肠品牌的物流仓几乎成为了整个三台县最热闹的“风景线”。

晚上8点,位于涪江边上的“杨大爷”腊肠品牌的物流仓库里,装满腊肠的包裹被工人们有序分拣至各个产品架。不久后,这些香飘十里的腊肠,就要通过天猫平台送上五湖四海人的餐桌。

“杨大爷”品牌的创始人杨虎表示:“2020年的‘双11’当天,腊肠实际销量比计划多了60%。因此今年,我们提前计划多备库存,并且加班加点的加紧生产。”

图片来源:“杨大爷”品牌供图

“以前一提起四川美食,大家总会想到麻辣火锅和麻辣兔头,但自从天猫大力打造区域小众品牌美食后,越来越多的四川美食获得了知名度,我们绵阳腊肠就是其中的代表。”另一个绵阳腊肠品牌蜀腊记的创始人周小安说道。

周小安是一名80后创业者。在先后经手过服装和纺织类的电商生意后,他毅然决定携团队一起返乡创业,成立腊肠品牌蜀腊记。

近年来,三台县也加大了对腊肠产业的扶持力度。2021年,天猫上绵阳腊肠整体销售规模是去年的2倍。双11期间,绵阳腊肠销量同比增长100%,杨大爷、蜀腊记等品牌销售远超预期。

“绵阳也是一座科技之城,创新是城市的基因之一。传统腊肉在短期内改造成方便即食的包装版腊肠小零食,三台县腊肠市场的规范化和体系化,都离不开绵阳的努力。未来,我们将进一步践行腊肠产业从业者的职责和行业规范,为家乡的腊肠产业继续贡献力量。”另一位创业者杨虎高兴的说道。

图片来源:“杨大爷”品牌供图

丹棱桔橙

“双11”带来的第25个农忙节气

双11期间,四川丹棱县的一天从凌晨5点开始:数百支摩的采摘队踏着晨雾出发,目的地是山上的橘子园,县城的电商产业园灯火通明。对于当地水果电商从业者而言,双11是最忙碌的季节,堪比第25个农忙节气。

这是橙桔之乡——四川丹棱,以及相邻的蒲江一带特有的区域经济现象。

图片来源:丹棱桔橙供图

采摘队长宿怔忪表示,作为一名农民,看见家乡的桔橙产业在淘宝、天猫上逐渐成为“网红”,心里十分高兴。

“双十一期间,因为淘宝、天猫的销售爆发性强,随时会出现桔橙供不应求的状态。也正是由于超高的需求,直接带动了我们对采摘队人员的高需求。因此,采摘队每人的收入因此也大大提高,一对夫妻可月入过两万,全年可入八万,如果自家有果树,当地农民年收入能够达到15~20万。”宿正中说。

在此之前,蒲江、丹棱一代的外出务工者只能靠长期从事为高危输电线修建铁塔这项危险工作谋生。

图片来源:丹棱桔橙供图

“如果没有淘宝、天猫,这里不需要那么多果树,更不需要那么多采果队。”宿正中根据他8年的采果经验总结说。

在2021年的前5个月,蒲江以猕猴桃、柑橘为主的农产品,实现9.62亿零售额。2020年天猫双十一,蒲江县的水果在线上卖出近4亿。今年天猫双11期间,丹棱、蒲江的橙子依然稳稳占据天猫桔橙类的畅销品。

据当地电商产业园相关人员介绍,在2013年左右,园区就有数千家淘宝店出现。随后,蒲江成为淘宝水果电商第一县,进入阿里研究院公布的县域电商前五十。

东莞潮流玩具

从世界工厂到“潮玩之都”

全球潮流玩具,九成东莞制造。

芭比娃娃、HelloKitty、哆啦A梦、史努比……几乎所有知名动漫衍生品都在东莞生产,但却一直没有诞生有影响力的本土品牌。这个制造业之城,一直在寻求产业升级的突破口。

“泡泡玛特”的成功上市,让更多代工厂看到做自主品牌的机会,于是刚刚将潮玩升级为重点行业来运营的天猫,成为了他们转型的密码。在此背景之下,东莞石排镇也悄然成为“潮玩之都”。

ToyCity是东莞的代表性潮玩品牌,去年双11,他们刚开淘宝店,销售额只有8000块。今年升级为天猫店之后,双11期间,首发了最能打的新品“劳拉五代“和“angle boy",销售目标直指4000万。

11月1日双11开售的第一天,近4000平方米的仓库都堆满了,工人三班倒忙着打包、发货,晚上11点依然灯火通明。

图片来源:ToyCity供图

作为ToyCity的仓库主管王占峰表示:“今年潮玩产业发展太迅速了,刚忙完618,CJ等展会就来了,展会刚结束,双11就来了。”今年天猫双11期间,每天他经手的出货量就超过5000单。对于一个首战双11的新品牌而言,这个数字相当可观。

同为东莞潮玩品牌的Come4arts也在今年5月上线了天猫。短短五个月,已经上升到潮玩类目的第8名。该品牌创始人洪波表示:“天猫对我们的品牌赋能的价值有目共睹,这是一个更好的孵化平台,也是效能最好的端口。”

图片来源:APEX-TOYS供图

天猫玩具潮玩行业负责人摩萨表示:“近几年我们发现东莞是涌现出最多潮玩商家的,很多代工厂开始做品牌化升级。长期给国外品牌代工的经验,使当地的工厂都具备生产手办、盲盒类的基础设备和熟练工人。进入这一市场的品牌,都会选择东莞作为供应链的首选。”

此外,摩萨透露,今年,淘宝天猫商家运营中心正式入驻东莞,将为当地的潮玩创业品牌提供更多的支持和服务。

图片来源:come4arts供图