10月27日晚间，洋河股份发布2022年第三季度报。数据显示：2022年洋河前三季度实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；净利润90.72亿元，同比增长25.78%，无论是营收还是净利润均超过去年全年。

在疫情反复、消费疲软等极具挑战的市场环境下，洋河能够保持良好的增长势头，这是其践行“长期主义”的硕果。高瓴创始人张磊曾说：“长期主义不仅仅是一种方法论，更是一种价值观。流水不争先，争的是滔滔不绝。”洋河股份不断攀升的销量和消费者口碑就是最好的例证。
 

洋河业绩创新高，前三季度营收超去年全年
 

洋河股份2022年第三季度报披露的数据显示：2022年前三季度实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非净利润88.43亿元，同比增长29.10%。

尽管在第三季度，白酒面临着中秋传统旺季疲软的现状，加之疫情反复出现，但洋河股份还是交出了一份亮眼的成绩单，仅2022年第三季度单季度便实现营收75.75亿元，同比增长18.37%；净利润21.78亿元，同比增长40.45%。
 

回顾近年来洋河业绩，2022年前三季度的营收、净利润已经都超过去年全年，且增长幅度都达到20%以上，创下新高。洋河保持“稳中求进、进中有优”发展态势，再次证明了其长期价值。

据多家证券公司调研分析：从长期来看，洋河股份的品牌和渠道已基本实现全国化，核心竞争力不变，增长势能已起，在渠道耕耘和消费升级双重驱动下，系统性调整进入红利释放期，企业长期盈利能力持续向好。
 

为何能够“逆势增长”？洋河将长期主义奉为圭臬
 

洋河股份逆势增长的亮眼成绩的背后，行业趋向于将其归结为战略布局和生态体系的打造，在产品结构优化、数字化转型、二次创业等方面的赋能下，洋河正迸发出强劲的活力。

2021年5月，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东正式提出“双名酒、多品牌”发展战略，明确洋河、双沟、贵酒是公司三大核心“增长极”，全面打造“双名酒、多品牌、多品类”新格局。同时，“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略加快确立了企业新的增长点，在战略层面确立“名酒化、高端化、全国化”的发展布局使洋河股份有了更强的增长后劲。

2021年，洋河便围绕高端化和品牌化战略，聚焦海天梦大单品打造，构建了“2+5+10”主导产品布局，实施了高端打造“一把手工程”。

多家证券公司对洋河在营销组织的变革给与了认可。其中，国盛证券表示，“目前洋河省内渠道调整已近完成，预计随着市场秩序重回正轨，公司利润率水平有望迎来提升”。

2022年，是洋河股份加快发展、加大转型、加速跨越的重要一年。

洋河的高端产品已经开始发力，梦之蓝手工班大师造、贵酒世家等超高端产品上市，站在更高维度打造具有“高品质、高品位、高品格”的产品；梦之蓝M6+基本坐稳了次高端白酒大单品的领导品牌位置，7月焕新升级的第六代海之蓝品质更绵柔，给消费者带来更好体验。乘着酱酒的东风，贵酒也取得了优异的成绩。贵酒河南区相关负责人透露，2022年贵酒海粤事业部超额完成年度目标，完成124%，同比增长96%。

浙商证券表示，以梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版为代表的次高端产品占比持续提升，占比已超 37%，优于往年。梦之蓝M6+动销表现优秀，引领洋河高质量发展。
 

在“二次创业”元年，洋河股份继续奉行“品质主义”，坚持“品质至上”，并推出三大创新之举，着力构筑洋河股份新时代的“品质长城”。2022年，可以说是洋河股份品质全面提升年，通过迭代与推新满足消费者所需，不断推动品质向上升级、向下深化。

同时，洋河股份继续不断推动数字化进程，打造数智化的商业模式；“大刀阔斧”推行“利他主义”，倡导全新的“亲商、安商、扶商、富商”理念；推进核心骨干持股计划，构建“共享共创共担共赢”的创业机制，激发内生动力，让员工与企业形成利益共同体，促进二者共同健康成长。

在修炼好自身内功的同时，洋河股份还积极与消费者产生链接。

洋河股份进行的一系列渠道变革中便包括了重点做消费者经营，由B端转向C端；在市场营销上，秉持“一切以消费者为中心”理念，并提出“做市场不做销售,做品牌不做产品，做长远事业不求短期利益”的“三做三不做”；升级焕新后的海之蓝、天之蓝，均可揭盖扫码领红包，中奖率100%；今年“家国团圆 享开瓶好礼”中秋国庆双节促销活动掀起了消费者购买洋河产品热潮。

东吴证券对于洋河与消费者的互动给予了肯定：洋河这几年随着资源投放重心从B端转移向C端，提升产品渠道利润和增强渠道/终端的积极性，稳健发展可期。

在不断变化的外部环境中，面对不确定的市场，洋河股份能够逆势增长，与其战略、品质、营销等都有着密不可分的联系。而究其背后的根本原因，则是因为洋河股份将“长期主义”奉为圭臬。长期主义很重要，但却很难坚持，要想铸就百年基业，就必须始终以匠心打造高品质产品、加强对品牌建设的耐心以及保持对市场敏锐的观察力，而这些都并非一蹴而就。洋河，是中国企业坚定不移践行长期主义的典范，也是长期主义的受益者。
 

下一个十年

以品质定胜负，以产品决雌雄，决胜未来市场

为进一步夯实长远发展的基础、筑牢持续发展的基石，为 “二次创业”提升更大动力和活力，洋河股份自2022年10月12日开始，开展“百日大会战”专项行动，全力夺取洋河股份“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”的全面胜利。

会上，张联东对当前宏观环境、经济形势、白酒行业态势、企业自身发展现状等进行了深入剖析，他指出，以决战之势立说立行，无条件、无障碍、无阻力服从于市场需要、服务于市场建设，通过“聚焦顶层设计、聚力三步迭代、聚势五位一体”，大干一百天，决胜赢全年。

国盛证券认为，洋河股份在张联东的带领下，产品和渠道端进行全方位改革，产品力稳固提升，渠道改革迎来正向反馈，未来在多因素共振的背景下，洋河股份势能有望迎来进一步的提升，并看好洋河股份未来产品结构持续升级，渠道结构持续优化。

2022年，对于洋河来说，势必是大获全胜的一年。中泰证券分析，通过营销组织变革，公司整体执行力明显提升，改革势能逐步释放，2022年公司营收目标同比增长15%以上，预计将超额完成目标。

未来，洋河将会如何继续保持高竞争力？据了解，“以品质定胜负，以产品决雌雄，决胜未来市场”是洋河股份着眼布局“下一个十年”的主旋律。

洋河方面表示，公司将始终牢记“为世界人民美好生活而酿造，为中西文化互动融合而创造”的使命，全力推动生态洋河、文化洋河、数智洋河、梦想洋河建设，希望通过未来 5-10 年发展把洋河带到新高度。