过去一年以来，社交平台出现最频繁的问候语之一，莫过于“你抢到票了吗”。从去年开始，大大小小各式各样演唱会在国内遍地开花。对于不少年轻人而言，日常除了抢票还是抢票。

到今年，这一热潮仍在持续。临近暑期，演唱会再次迎来高峰期。中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和测算分析，今年第一季度，全国营业性演出（不含娱乐场所演出）票房收入108亿元，同比增长116.87%。仔细观察可以发现，在一众演唱会中，白酒企业的存在感十足。

演唱会挤满了白酒商

演唱会火爆，白酒企业可谓功不可没。《消费者报道》记者注意到，去年至今，不少白酒企业都亲自下场，举办各式演唱会。

6月26日，据“剑南春”官方公众号文章，剑南春“七夕之夜”明星演唱会将于8月10日在苏州举办，毛不易、潘玮柏、梁咏琪等明星参与演出。

6月16日，丛台酒群星演唱会在保定举办。紧接着的六天之后，今世缘国缘之夜群星演唱会在淮安举办，邀请了李荣浩、陈楚生等一众明星。

国缘之夜演唱会购票通道 图源抖音app

近期，郎酒方面也宣布“神采飞扬·中国朗之夜”大型演唱会（西安）将在8月10日开启。

除了自主举办的形式，一些酒企也选择以冠名的方式参与演唱会。今年4月，洋河方面官宣，2024年洋河·梦之蓝M6+全程冠名的刘德华巡回演唱会，计划在上海、广州、北京、南京、杭州、成都、深圳和重庆等多个城市举办。6月，由河南仰韶酒业冠名的张学友60+巡回演唱会在郑州举办。

仰韶彩陶坊张学友演唱会郑州站购票入口 图源大麦app

据记者不完全统计，今年以来，包括五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、今世缘、丛台、皇沟馥香、口子窖、剑南春等在内的一众酒企都参与了演唱会中，或以自主举办的方式，或以冠名的形式。

年轻人争夺赛，酒企不敢“躺平”

这些酒企参与的演唱会不乏明星身影。通过邀请热门歌手、乐队组合等，白酒品牌试图打破年轻人对传统白酒的固有印象。

《2022年中国演出市场年度报告》数据显示，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76%。在巨大的流量面前，酒企也下场欲分一杯羹。

酒类分析师蔡学飞认为，酒企之所以扎堆赞助举办演唱会，因为酒类是典型的聚集性消费品，而演唱会这种社会活动，本身自带流量与话题，歌手明星还有粉丝群，具有一定的号召作用。一方面可以通过演唱会来增强品牌曝光，增强美誉度；另一方面，酒企通过将演唱会门票的获取，与以买酒赠票为主要形式的渠道促销、消费者福利结合在一起，可以有效推动产品销售。此外，演唱会中间也往往会设置抽奖环节，可以增加品牌与消费者的互动。

过去一年多以来，价格倒挂的阴影笼罩着白酒行业，动销成为企业的主要工作。产量缩减，更是行业普遍存在的趋势。国家统计局数据显示，2023 年我国规上企业白酒产量由 2022 年的 671.24 万千升下降至 449.2万千升。白酒行业已显然进入了存量博弈的阶段。中国酒业协会理事长宋书玉在2024贵州白酒企业发展圆桌会议上直言：“强强竞争已成事实，产业竞争加剧已成事实，品类竞争加剧已成事实。”

而始终未对白酒展现出过多兴趣的年轻人，则成了白酒企业们苦求增长的心结。

除了举办演唱会，在年轻化的动作上，白酒企业还青睐与巧克力、冰淇淋甚至是咖啡联名。去年9月，茅台与瑞幸的一次联名在年轻人的社交圈里掀起了一波“巨浪”。据公开数据，茅台与瑞幸联名产品“酱香拿铁”上市首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。在此之前，茅台冰淇淋的正式上线更是引发排队抢购。

酒企对新市场的争夺，从财务数据中也可见一斑。据行业垂类媒体《糖酒快讯》统计，2021-2023年，16家上市白酒企业的销售费用逐年增加，酒企们将销售费用的大头花在了广告宣传及促销上。2021-2023年度，以上16家企业广告宣传及促销费用的合计达到210.82亿元、236.3亿元、277.15亿元（分别占销售费用的66.25%、67.26%、66.96%），在增加的约94亿元销售费用中，广告宣传及促销费用分走了66亿元。

图源：糖酒快讯

今年以来，消费者愈发回归对“性价比”的追求。继“酱香拿铁”之后，茅台的又一联名之作“酱香巧克力”未能再度复刻联名神话。联名跨界的方式总有腻味的时候，但消费者想要丰富生活体验的需求一直在。演唱会，于是成了酒企开拓市场的新方向。

消费者怎么看？

酒企的初衷是积极的，但如果从消费者的角度出发，一旦实际观演体验出现问题，不仅不能提升品牌形象，反而可能会损害声誉。酒企们需要意识到，对于消费者而言，演唱会的服务体验，与酒水的品质同样重要。

近期，据《新闻晨报》报道，有网友发视频表示，5月19日晚在河北石家庄奥林匹克体育中心举办的丛台酒群星演唱会现场下起暴雨，存包处较为混乱，有观众的包、伞等物品丢失。

网友反映演唱会现场秩序混乱 图源：南方都市报

而这已经不是丛台酒群星演唱会首次惹争议。2023年5月的石家庄丛台酒演唱会，也有观众在社交平台反映，演唱会原定7点开始，但最终开始时间延迟到7点半以后，而且现场音响效果太差、无法听清声音。

有网友在社交平台表示，“希望丛台酒以后办演唱会走点心，服务好歌迷朋友们，如果这样不负责、不但伤了歌迷的心，更伤了丛台酒的品牌形象。”

对此，蔡学飞分析认为，演唱会乱象的原因是多方面的，与组织者、赞助企业，以及活动策划等密不可分，要想真正让演唱会效益最大化，还是应该以公益心态来举办演唱会，真正秉持为人民美好生活服务的理念来开展工作，避免过度功利化，设置相应的体验项目，增强消费者幸福感与获得感，提升演唱会品质感，才能真正实现企业收益的持久化与高效化。

此外，买酒赠票的方式并非为所有消费者所接受。

记者注意到，酒企举办演唱会，一般会有平台购票和买酒赠票两种形式。以7月14日的国缘V3之夜群星演唱会为例，获票方式分为买酒赠票以及活动抽奖赠票两种，在指定渠道购买一定数量的特定酒款，可获得不同价位的门票。

图源：无线邳州公众号

不少歌迷为能支持自己喜爱的明星，选择买酒赠票的方式到现场观演，但也有消费者持不同意见。在某社交平台一个关于群星演唱会获票方式的讨论中，有网友表示，对演唱会嘉宾阵容感兴趣，但不需要酒水，只想直接付款购票。《消费者报道》记者以购票者身份咨询其购票进展，对方则表示，已购票，不想要白酒还是建议在其他渠道直接付款购买。

消费者有关买酒赠票的讨论 图源：小红书平台

值得肯定的是，演唱会的举办，能为酒企带来快速的流量热度和品牌曝光，带动产品销售。不过，这一过程中也难免存在歌迷出于明星效应，为获得门票一时冲动买酒的情况，而非对品牌和产品真正的认可。

演唱会的举办不仅仅是一场宣传促销活动，还需要将人、物、财等各种资源进行极致统筹与配置，从而为消费者带来更好的视听享受。如何令消费者在这一过程中真正实现对品牌和产品的认可，考验着每一家参与其中的酒企。